在商用车市场，伴随车辆排放不断升级，车用尿素的销量必然会水涨船高。就可兰素来说，2018年，车用尿素及相关产品销售就非常理想。
日前，“创U品质 智胜未来 可兰素2019年经销商代表大会”在西安举行，江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰表示：“我国商用车后市场规模庞大，车用尿素将成为继燃油、轮胎之后的第三大消耗品。”
可兰素2019年经销商代表大会现场
看来，在商用车市场，伴随车辆排放不断升级，车用尿素的销量必然会水涨船高。就可兰素来说，2018年，车用尿素及相关产品销售就非常理想。江苏可兰素汽车环保科技有限公司（以下简称：可兰素）总经理秦建表示，在国内环保升级的大趋势下，可兰素产品不断出新，2019年销售业绩还将实现更大突破。
要想取得骄人业绩，可兰素人需要付出怎样的努力？
- 商用车尿素消耗大 快速出新品先声夺人 -
在商用车后市场，可兰素能否获得更大占有率？石俊峰在主题为“挑战不可能”的演讲中认为，要有愚公移山的精神，变各种不可能为可能。
江苏龙蟠科技股份有限公司董事长 石俊峰
内燃机仍然是未来主动力。石俊峰认为，凭借热效率高、能量密度高、燃料使用灵活度大等优势，在新能源汽车电池实质技术尚未攻克、新能源形式尚未有明确发展时间表的情况下，内燃机仍然是我国商用车领域未来几十年的主要动力。
继燃油、轮胎后，车用尿素成最大消耗品。石俊峰分析，我国载货车保有量在2018年9月底就达到了2522万辆，比2017年年底增长了181万辆。同时，2019年将有一半商用车车龄在5-9年，车辆处于维保高峰阶段。此时，汽车销售服务逐渐向三四线甚至五线城市转移，销售服务重点也开始向末端转移。SCR技术在国四阶段即趋于成熟，升级到国五、国六后，也只需调整技术参数，厂商不必对发动机技改。作为必备用品的车用尿素，将广泛应用于加油站、整车厂商、维修场站等场景，可以说其是商用车继燃油、轮胎之后的又一大消耗品。
可兰素展示出的系列产品
技术驱动，以领先产品抢占市场。为满足商用车市场对尿素等产品的需求。可兰素于2014年与南京大学环境研究中心开展新技术新产品研发合作，建立产学研基地。并通过技术优势，开发相关产品。除尿素产品外，可兰素产品还包括润滑油、玻璃水、化清剂等。本次大会期间，可兰素发布了一款新品“金装净芯1号”
新品“金装净芯1号”正式发布
可兰素金装净芯1号产品
据可兰素产品经理张广杰介绍，金装净芯1号是在原有产品上的升级版。该产品利用可兰素膜过滤等专利技术，产品活性更强，促使SCR系统不易结晶、结垢，使用寿命更长，其氮氧化物转化率达90%以上，相比市场上竞品75%-80%转化率，效果更明显。显然，可兰素新品的推出，将抢占行业市场更多制高点。
- 2019年实现突破增长 完善渠道再打组合拳 -
会上，秦建表示，从2009年至2019年，可兰素成立已经历十载，十年的厉兵秣马为未来一朝腾飞打下了坚实基础。
江苏可兰素汽车环保科技有限公司总经理秦建
10年时间，产品不断丰富。秦建介绍，可兰素自2009年成立以来，在技术、产品、市场等方面获得不断进步。2010年，可兰素获得美国石油学会API的DEF认证，此后还获得德国汽车工业协会VDA的Adblue认证等。如今，可兰素与排名前十的商用车厂商都实现了合作。特别是产品方面，可兰素在10年间，不断丰富产品，从单一尿素产品到多样化的维保产品，产品开发力度不断增加。同时，车用Adblue加注设备，也从工厂、公交、环卫、码头、港口等走向更多场景，目前加注机借助智能网联、大数据技术，已升级到第三代。
树立品牌形象，创新沟通模式。秦建表示，2018年可兰素良好成绩的取得与所有合作伙伴的努力分不开。在品牌宣传方面，可兰素参加了中国智慧物流峰会、道路运输行业盛会等活动，积极与行业人士共同探讨当下环保、节能方面话题，宣传企业品牌。同时，在销售服务方面，企业整合资源开创新模式，通过智慧门店、智慧驿站与用户建立沟通。2019年，可兰素还将继续与合作伙伴展开合作，组织一系列活动。会上，可兰素与G7、卡车之家签署了战略合作协议，并与合作伙伴一起启动了‘’卡友创业大赛‘’。
“卡友创业大赛”正式启动
实现新突破，理清发展思路。秦建表示，2019要实现突破发展，省畅/净芯1号是重点产品。可兰素还要重点推广智慧门店或智慧驿站，使数量也有突破。并且，可兰素要培养众多千万级别经销商，支持他们做大做强。
秦建从六个方面谈到可兰素团队2019年的行动规划。一是积极关注和响应国家打赢蓝天保卫战等政策、措施；二是参加技术交流活动，洞察未来发展趋势，提前规划产品研发，根据用户需求创新服务模式；三是抢抓先机，抢占优质客户，利用研发优势，巩固优质客户群体；四是搭建智能化、网联化销售平台，用大数据提升销售力；五是完善销售计划体系，实现成本领先，完善创新管理体系；六是推动4+2管理模式，提高管理水平，提升品牌含金量。
此外，2019年，可兰素还计划走出口路线，跟随车企走出中国，成为他们在海外的车用尿素供应商。市场活动方面，其将围绕全新产品金装净芯1号等，在网购及节假日期间，开展一系列促销活动。
2019年已经到来，商用车市场在这一年将有怎样的发展，谁也不能准确预测。即便2018年重卡行业在11月、12月崭获颇丰，2019年的不确定性因素依然较多。同时，商用车后市场蛋糕虽大，分食者也正在增多。
可兰素在2018年雄厚的基础下，树立了突破性增长的目标，是在区域市场基础上的理性预测，更可见突破性发展的雄心。当然，市场势必垂青有准备的商家。有深厚积淀的可兰素，在十年发展这个结点上，能否达成所愿？这一年，我们擦亮眼睛，期盼各种好消息传来。
