2018年年会期间，重汽海西在2017年实现业绩翻番的基础上提出，今年要在突破产量、提高用户满意度、创新营销模式、新能源、智能化产品等方面，实现新的突破。那么，今年上半年，重汽海西公司的战果如何？

“上半年，总体来说，国内市场销量增长较快，H3工程车同比增长14%，H3载货车同比增长399%，专用车同比增长41%。” 中国重汽集团福建海西汽车有限公司（简称：重汽海西）党委副书记总经理何阳民，日前对物流商用车记者介绍。

何阳民认为，在中国重汽集团的大力支持下，重汽海西秉持差异化发展的方向，加强营销管理，进行产品结构调整等方方面面的努力，为公司取得良好业绩创造了先决条件。

▲中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委副书记、总经理 何阳民

理顺成长逻辑 促进销售快速上量

重汽海西产品主要以轻卡自卸车为主，其旗下的豪曼品牌是我国商用车领域的一支劲旅。何阳民表示，公司上半年取得的业务进展表明，企业理顺了一些成长壮大逻辑，在近年来打下来的基础上，发挥出了效能。

一是释放渠道能量。据介绍，过去一两年时间，重汽海西在营销渠道构建上花了一番大功夫，2018年这些渠道的能量开始释放。在重汽海西的业务版图上，南部、北部、中部等地区销量都在迅速崛起。据统计，截止2018年6月底，重汽海西新开发了一百多家渠道。

渠道能量释放的同时，公司内部更是加强了销售支持力度。目标导向的激励，简化管理，为员工营造舒适的办公环境，特别是集团公司职代会提出“九个一”暖心工程后，更是为营销将士提供车辆等支持，这些都是重汽海西今年上半年取得较好成绩的前提。在何阳民眼里，一系列的正向激励措施，使得整个团队的士气得以大振。

二是突出差异化特征。“作为中国重汽集团的二级公司，我们必须有着明确的发展方向，突出自己的特色。”何阳民提到的差异化特征，一方面是指在企业内部形成独特的产品定位和优势，另一方面在行业内树立起特色品牌形象。目前，重汽海西导入中国重汽先进的制造技术、产品技术、管理技术，产品在销售中受到用户的青睐。H3载货车、H5中重卡，体现出曼技术下的动力、整车性能优势，豪曼品牌形象正深入人心。据悉，今年上半年，重汽海西不断进行需求调研，近距离与用户沟通，把品牌差异化形象传播开来，为实现业绩快速增长打下基础。

三是完善中重型车产品线。“以前我们是从轻卡产品切入市场，但在发展过程中，需要完善产品线，突出自身优势，因此我们完善了产品线。”何阳民说。目前，重汽海西已经形成H3轻卡、H5中重卡、专用车产品的三大板块。中重卡等产品线的导入，为公司发展增添了活力。何阳民表示，经过这段时间的发展我们发现，调整产品结构的成果已经显现。

上半年由于国外政治、经济、法规环境的原因，重汽海西在东南亚市场的销量增势并不明显。何阳民认为，下半年，随着采购热季的来临，预测国外市场销量必然得到提升。而搭载曼技术发动机如MC03、MC 04、MC 05、MC 07、MC 09新产品不断推出后，无论国内还是国外市场的销量也都会实现再突破。

此外，何阳民表示，公司正在加紧研发新能源车辆产品，未来其都将成为销售的新增长点。

四是实现产品服务再升级。何阳民谈到，今年上半年自己每个月都有一周左右时间与一线员工、用户在一起交流。他说，终端用户对海西产品提出了不少的意见和建议，包括产品品质、产品升级、服务等方面。比如，用户提出：车门不够美观，座椅不够舒适，管线不够美观，我们就马上安排相关部门进行改进。是质量上的就要在质量上面弥补缺撼，是服务上的就要在服务上下功夫，做到使用户满意，总之凡事都要精益求精。“我们要做好一些接地气的工作，如果不做这些工作，我们就不能进行一些改变，促进自我成长。”何阳民说。

拥抱技术升级机遇 促进产品迈向高端

2017年，重汽海西虽然业绩表现亮眼，得到中国重汽集团的肯定。不过，面对日益激烈的市场竞争，车企不但要拼市场、品牌，更要有前瞻性、危机意识，在产品研发上下功夫，积蓄实力。当下，2019年国六排放实施的步伐正在逼近，重汽海西在中国重汽集团支持下备战已经开始。

①未雨绸缪，备战国六。国六产品不仅是指动力方面的升级，它对整车性能也提出了更高的要求，必将考验车企的技术能力。“现在公司已全力开启研发国六产品”何阳民表示。他认为，实施国六，包括近期国务院发布的《打赢蓝天保卫战三年行动计划》对于汽车行业是重要的大事，也是商用车企面临的重大机遇。升级国六将使整个车企、供应商、用户、政府监督管理融为一体，虽然相比以前国二升级到国三、国四到国五，国六升级的技术难度更大，但这将使企业自觉重视排放升级，提早做准备，搞研发，终为新产品升级上市打牢根基。

②凭技术实力，做高端产品。从H3载货车、轻卡到H5中重卡产品，重汽海西努力把用户满意度放在首位，这几乎是公司每次大会上必讲的话题。而除了在销售、服务体系上加强管理，提升满意度外，重要的是不断打造高质量产品。何阳民表示，中国重汽集团给予了重汽海西大力的支持，鼓励向高端化迈进，形成自己特色的拳头产品。据介绍，中国重汽集团已在济南成立技术中心海西研发部，对重汽海西公司进行产品研发、技术升级等的支持。

产品升级、技术进步，商用车企业肩膀上的担子，在新经济、新物流时代显得更重，但这同时也考验着车企的适应能力。重汽海西在发展中不断探求新路径，寻求技术升级、经营创新，具有踏实、稳健之风。2017年以来的业绩大幅上扬，体现出该公司开启了加速跑模式。可以预见，在2018年下半年，其以刚健的发展姿态，必将为行业发展再增添一道亮丽的风景线。