由于公路快运领域具有高出勤率、高可靠性的用车需求，国内企业近两年尤其青睐使用进口品牌高端重卡。虽然价格较高，一般相当于国产重卡的2倍多，但不论动力、可靠性、油耗表现其都十分令人满意。

如果不是国内频频出现进口高端重卡替代者，快递快运领域车辆品牌被进口高端产品全覆盖的可能性不是没有。但如果国内重卡也同样高端，动力强劲、油耗低、服务到位，价格再低于进口品牌，当然也能获得企业认可，江淮格尔发K7就是这样一款产品。

9月14日，定位于高端物流的重卡江淮格尔发K7迎来百台车辆交付活动。在这场“江淮格尔发&中通快运百台交车仪式暨后续采购战略协议签订仪式”活动上，中通快运总裁唐建民表示，公司对于格尔发K7的表现非常认可，司机认为该车驾乘舒适、油耗出众。

据了解，本次交付仪式上，江淮共交付格尔发K7 50台，是自合作以来的第三次交付，同时续签了采购协议。

▲现场交付的江淮格尔发K7 6×2牵引车

那么，中通快运因何选择了格尔发K7？

要命的成本管控

中通快运汽运总监章永明在接受媒体采访时表明，中通快运是一家重资产模式的物流企业，选择江淮格尔发K7是出于企业降本增效的目的。

▲江淮格尔发K7与中通快运签约仪式

①公路快运中汽运成本占六成。章永明介绍，中通快运在总裁唐建民的带领下，实现了优异的成本管控。而在快运行业中，汽运成本支出最大，中通快运汽运成本占据总成本达到60%份额以上。因此，企业必须寻求降本增效的有效路径，车辆采购、油耗成本在其中更占比较高，中通快运必然要使这些成本得到合理降低。

②两年多采购车辆1700台。据了解，中通快运成立于2016年8月26日，在两年多时间里，该公司采购车辆总数超过1700台。其中，进口品牌车辆超过700台。2018年以来，中通快运新采购车辆也已达到400台。业务发展迅速，车辆需求量较大，这意味着公司对于成本管控得更加严格。

③采购、油耗是考核成本硬指标。“中通快运是一家有着开放理念的公司，只要是产品品牌好、品质好，能带来成本优势，我们就会考虑尝试购买。”章永明强调。

他说，中通快运内部对于车辆采购、油耗等成本，确实有一定的要求。选择格尔发K7，车辆采购成本、油耗都是其重要的考核点，而结果很令人满意——公司在金华、泉州、武汉等地试用的格尔发K7，跑出了很好的成绩。

格尔发K7采购成本自然比进口品牌更低，油耗并不逊色，加上可靠的动力、传动件配置等，让总成本优势一并显现。

关键的可靠性与服务

江淮格尔发K7 6x2R气囊后提升桥牵引车是本次交付的产品。据江淮汽车重型商用车公司副总经理周福庚介绍，格尔发K7是江淮汽车立足高端物流市场的经典之作，它以卓越的同步全球的技术标准，突出的产品表现赢得了用户肯定。

从配置上看，其搭载了德国曼、康明斯发动机，变速器采用ZF品牌，轮端采用康迈品牌，轮胎使用米其林品牌产品，可靠性更强。

①可靠不只是整车厂商的事。章永明说，他对江淮格尔发K7工作人员讲得最多的一句话就是“不要因卖车而卖车，得到信任才是最重要的”。显然，只要产品质量好，可靠性、出勤率高，得到企业认可，中通快运会一直持续采购。

章永明在提到这些的时候，多次谈到格尔发K7的主要配置。虽然这是一款国产重卡，但是他对于耳熟能详的发动机、变速箱品牌，自是非常信赖。

他表示，格尔发K7匹配的配件，都是国际知名品牌，经过了众多用户的实践考验，可靠性一定没问题。而格尔发K7驾驶室外观设计科学，内饰设计合理，在运营过程中整车风阻系数低，驾驶员感觉非常舒适。基于这些原因，中通快运选择了这款车，也可以说选择了它就等于选择了具有国际品质的高端重卡。

②服务需要供应链同心协力。在国内重卡领域，使用进口品牌部件，后续服务能否得到满足，是众所关注的问题。江淮格尔发K7不但有着完善的后续维修保养等服务，还与康明斯、采埃孚等供应商，共同携手打造了完善的服务网络。

章永明对于这样的服务很是赞赏。他还希望，格尔发K7能从中通快运的实际需求出发，为公司车辆的运营，保好驾护好航。

给力的格尔发K7

到底集动力性、可靠性、经济性优势于一身的江淮格尔发K7，因何而诞生，其供应链服务布局又有何特点？

▲章永明、周福庚就格尔发K7交付与媒体座谈

①为高端物流而生。周福庚介绍，格尔发K7定位于满足高端物流用户。上市后，它很快得到物流行业用户的认可，快递快运企业就是典型。中通快运是中通集团旗下品牌，此次交付的格尔发K7车辆已是第三批，目前总共交付已达150台，接下来还会继续交付产品。

②5年研发，优势明显。周福庚表示，格尔发K7并不是领导一拍脑门就想出来的。作为江淮汽车的高档产品，从2012年开始，公司即投入几亿元进行研发，终使格尔发K7产品在整车配置、智能化电化气程度、安全性、驾乘舒适性、油耗、可靠性等方面表现优异，相比其它同类产品更是实现了一个巨大飞跃。

③全产业链布局，服务更精细。江淮认为，结合供应链各方优势，在服务上精益求精，是格尔发K7获得大客户认可的重要依据，未来公司还会使优势更加明显。

这里不得不提到江淮格尔发的代用车服务。格尔发K7接下来将要在全国每个省会中心城市布置一辆服务代用车，挂当地牌照，专门为用户应急提供代用服务。据了解，江淮格尔发此举属于重卡行业首例。有了这样的服务，用户将不用担心车辆因为故障或维修而耽搁配送时间。

同时，供应商们面对大客户的用车服务需求也纷纷加大工作力度。如康明斯中国，近年来不论自营服务还是合资公司，都专门成立了服务团队，以服务行业大客户；再如采埃孚中国，则配合整车厂商，将在全国重要网点设置代用变速箱，另外加强对4S店以及网点经销商、服务站技术服务人员的培训力度。

此外，江淮格尔发K7还提供跨越VIP服务，利用互联网手段，建立服务微信群，与用户实时互动，实时反馈买车用车信息。

总的来看，不论车辆配置、油耗表现、售后服务，还是驾驶舒适性、外观内饰等方面，江淮格尔发K7都能满足中通快运的需求。

更重要的是，格尔发K7从服务大客户的过程中积累经验，全面走进整个行业。相信今后其将凭借先天品质、品牌优势再进一步，并通过培养后天服务优势，持续创造属于格尔发K7的独一无二的特性。