2018年，我国中轻卡市场总体销量并不甚理想，尤其是中卡销量一直处于负增长状态。不过，在部分区域一些厂商抓住了基础设施建设等契机，赢得销售机遇，使销量快速增长，重汽海西就是其中之一。
12月30日，"心无旁骛攻主业 补短板 促增量 深耕细分市场 实现跨越发展"中国重汽集团福建海西汽车有限公司2019年商务大会在福建省永安市举行。重汽海西宣布，公司2018年全年整体销售同比增长38%，达到中国重汽集团公司的预定目标。
重汽海西2019年商务大会现场
重汽海西将成绩的取得，归功于全体员工的共同努力和拼搏，最重要的是抓住了华南、西南区域基础设施建设等方面的市场机遇。面向2019年，公司将继续加大对市场的开发力度，提供适应性产品，集中企业优势资源，尤其是重点推广公司多款主要车型，实现销售2.4万辆的年度目标。
那么，回顾2018年所走过的历程，重汽海西的营销亮点在哪？2019年，重汽海西提高产品集中度的打法又要怎么理解？
重汽海西2018年的业绩增长和产品创新，都是可圈可点，主要表现在国内销量迅速增长，产品在核心区域占有率高这两个方面。
中国重汽集团福建海西汽车有限公司总经理何阳民以"专攻主业、聚焦市场 、增量进位、迈步发展"为题做了主旨发言
其一，国内业绩增幅达76%。据介绍，重汽海西全年销量再创佳绩，其中国内市场增长达到76%，很是亮眼。同时，无论产品质量提升，销售渠道开拓等方面，也在2018年达到了预期。
其二，产品结构优化，核心市场份额高。2018年，重汽海西产品结构正趋于合理。该公司过去用三年时间，使仅依靠工程车产品打市场的局面得到改善。如今，重汽海西在载货车、专用车等领域大展拳脚，同时也在加大销售工程车的力度。
而在区域市场开拓方面，重汽海西以福建省区域为基点，不断向周边省区辐射。2018年，广东、江西、浙江省份市场占有率再上新台阶，湖南、湖北、安徽、江苏占有率也实现新突破。
重汽海西展车
根据重汽海西对这些区域市场的定位，这些区域属于该公司国内市场的核心，数据表明其在这一年来的市场拓展工作基本到位。这些区域经销商销量不断放大，有些已成为标杆伙伴，这为核心市场升级发展，打下了坚实基础。
并且，在优化产品结构，提升核心市场占有率的同时，重汽海西2018年也得到了广大中轻卡用户的认可。尤其是豪曼轻量化H3、H5系列产品获得青睐。2018年下半年，用户采购数量不断增加。重汽海西称，2019年，公司要在此基础上继续加大市场开发力度，让更多的产品得到用户认可。
经历了2018年业绩的持续增长，2019年重汽海西是否还能使命必达，首先取决于其在产品策略上到底给出哪些新打法。
2019年重汽海西主推车型展示
其一，集中企业资源，主推多款车型。新的一年，重汽海西要打赢国内销售攻坚战，聚焦产品，聚焦区域，快速响应。
近几年，为迎合市场需要，重汽海西加大开发和丰富产品线力度，面对2019年其要重点主推多款车型，将企业优势资源集中到这些主推产品上。
对此，重汽海西的解释是，提升产品集中度，可以把每一个产品的基础车型都规划好，设计好。集中聚力产品质量水平的提升，聚力研究产品的适用性，可以推动优势产品快速起量，更好地开展售后服务，提高服务效率。
其二，结合用户需求，开发推广特色产品和国六产品。2019年，重汽海西要打赢特色产品攻坚战，做大优势产品，做强特色产品。同时，2018年以来，重汽海西还集中海西研究院、海西总部研发团队的技术力量，开展国六相关产品的规划和开发工作。经过与发动机厂商、社会检测机构的沟通和协作，现在第一批国六产品已经处于公示阶段。
据预测，新国六产品计划于2019年4月开始投放。这些国六产品搭载的发动机品牌包括中国重汽、潍柴、玉柴、云内等，重汽海西将根据终端用户不同的使用工况和要求，提供差异化的产品。
重汽海西豪曼H3国六载货车
大会期间，记者参现了室外展车区域。其中一辆豪曼H3载货车吸引了不少人驻足观看。该车外观采用奔驰白色，整体时尚庄重，外观尺寸为5995×2498×2520（单位：mm），驱动形式4×2，底盘总重3.05吨，发动机采用云内D40TCIF1，排放达到国六标准，可配置2080宽体驾驶室，变速箱采用8JS85TE，挂挡灵活，操作便捷。
据了解，该产品在原H3国五系列产品基础上实现了动力、空间、舒适性等方方面面的升级。同时，作为中卡的H5系列产品，同样实现了全方位升级，呈现出了焕然一新的面貌。
重汽海西豪曼H5国六载货车
其三，出口突破4000辆，开发新能源车。2019年，重汽海西要打赢国际销售攻坚战，坚持走出去，增强国际市场竞争力。
据悉，除在国内集中资源推广优势产品，特别主推国六新品外，重汽海西明年还将加强产品在国外市场的推广，这一目标定的是4000辆。重汽海西称，公司对外销售团队要重点抓好东南亚、马来西亚、印度尼西亚、非洲、南美等地市场机会，在产品适应性方面做功课，在这些地区要根据需求定义产品，提高用户的满意度。
此外，为了应对新能源用车需求，重汽海西表示正积极与新能源销售企业通过联合，从终端市场需求方面开发适应当地最后一公里用途的物流车型。显然，2019年，重汽海西新能源产品研发方面，其将进一步发力。
营销贡献奖、营销功臣奖颁奖
与此同时，重汽海西还强调，新的一年，其要打赢网络渠道攻坚战，提升渠道数量和质量；打赢品牌提升攻坚战，提高客户满意度。而为打赢上述攻坚战，其也提出了"将特色优势产品抓紧扩大销量""各个网络要加强服务意识""彻底解决制造短板，优化物流工作""建立快速响应的制造体系"以及实施"两个差异化"战略等多项举措。
岁月蹉跎，未来已来。
在新的起点上，根据中国重汽集团对海西公司的定位，重汽海西将向我国商用车前列、世界领先商用车基地的发展目标迈进。为此，重汽海西可充分发挥区域、海外市场的独特优势，持续做大做强。
挥手作别浓墨重彩的2018，重汽海西在发展中用实际行动交出了一份令人满意的答卷。款款拥抱催人奋进的2019，重汽海西这艘革新战法、携带强攻未来市场武器的战船能否顺利抵达彼岸，就让我们拭目以待。
