给用户更完美的购物体验，是商家永恒不变的追求。如何给商用车用户，特别是给专用车领域用户以更周到的购车用车体验，成为商用车企业寻求创新发展过程中的重要突破口。在这方面，具有特色做法的要属福田图雅诺了。
福田图雅诺特专国六产品解决方案发布
11月19日，潍坊的一场以“共建营销生态链 尊享专业定制”为主题的“福田图雅诺特专国六产品解决方案发布会暨体验中心（工厂店）开业”活动，让人们看到其在深耕行业、产品与模式创新方面出手不凡。
福田图雅诺体验中心（工厂店）开业剪彩
活动在宽敞的体验中心（工厂店）举行。福田汽车集团副总裁、图雅诺事业部副总裁钟明华，福田图雅诺事业部营销公司价值客户副总经理张祖文，中物联冷链物流分会副秘书长李胜，山东省物流与采购协会执行会长王国利等领导及嘉宾百余人，共同见证了方案发布和工厂店开业的黄金时刻。
作为全国首家轻客特专类产品体验店，它有何特别之处？福田图雅诺特专国六产品解决方案都有哪些创新亮点？
福田汽车集团副总裁、图雅诺事业部副总裁钟明华致辞
提供更全、更专业的体验服务，是体验中心的核心业务。钟明华在致辞中表示，福田图雅诺全力打造全方位、全价值的营销生态体系，体验中心（工厂店）落户潍坊是品牌发力的重要举措。
图雅诺产品展示
一方面，全方位展示图雅诺品牌形象。钟明华说，体验中心将聚焦图雅诺专用车、特种车辆、新能源领域，承担政府事业单位、行业价值客户、专用车客户参观和接待的任务，形成全方位展示。
活动前夕，与会嘉宾共同参观图雅诺工厂
他表示，潍坊是福田图雅诺的生产工厂所在地，具有天然的工厂驻地区位优势和资源优势。潍坊体验中心（工厂店）集中优势资源，给用户带来全面的品牌印象。
中物联冷链物流分会副秘书长李胜致辞
山东省物流与采购协会执行会长王国利对体验中心成立表示肯定
另一方面，多位一体提供价值服务。据介绍，福田图雅诺潍坊体验中心（工厂店）创新运营模式，链合了经销商、供应商、服务商及专用车企业等资源，打造起多位一体的营销新业态。体验中心（工厂店）集展示体验、销售、服务三大功能于一体，从车辆、精品、车联网等展示，到维修、配件等服务，再到特专车辆定制、整车销售等环节，都能为用户带来全新的购车、用车感受。
可以预测，有了这一打破传统经营格局的举措。用户对于图雅诺产品、品牌等的认知将更为直接，而图雅诺接受用户的反馈也会更加高效。对于图雅诺布局特专市场，实现定制化发展来说，体验中心是一个体现价值的重要窗口，它的建立意义非凡。
如果说建立体验中心只是一个创新举措，那么图雅诺在专用车市场针对细分领域的产品解决方案，就是深耕市场的一套组合战略。张祖文在讲解图雅诺特专国六产品解决方案时表示，冷链、旅居、流动服务、医疗卫生是重要的目标市场，图雅诺将针对这一系列需求进行开发定制。
福田图雅诺事业部营销公司价值客户副总经理张祖文
首先，发力冷链、旅居等领域。据预测，2019年专用车市场销量可达257.6万辆，同比增长4.3%，发展潜力很大。加上国际专用车市场相对成熟，要想迎合这种大潮，国内专用车企业必然有更长的路要走。
其中，2019年国内旅游商务类和工程工具类市场处于增长趋势。从细分领域预测数据可知，冷链运输类、流动服务类、医疗卫生类、旅居车行业需求都将大大提速。在此基础上，VAN类车市场需求预计2020年达4.25万台，未来增长或将持续。
张祖文认为，2019年，福田图雅诺细分了特专业务板块，将勇担社会责任和自主品牌车企发展使命，将“特专业务”打造成中国轻客专用车市场领先品牌，在专用车市场率先登陆，抢占新高地。
第二，开发“2+2”市场。图雅诺特专业务目标市场，目前聚焦客货两类场景，同时兼顾两个细分市场。如在货运类目标市场，图雅诺特专主要面对冷链运输市场，提供冷藏车产品。同时兼顾工程工具作业、流动服务市场用车需求；客用类主要面对医疗卫生用车市场，兼顾旅居、公检法类用车需求。
面对这样的细分市场，图雅诺的产品硬核实力将通过四驱、二类底盘、自动档、后双胎产品展现。这些产品经定制后，不仅满足上述需求，还可用于作为维稳保障、应急救援、偏远地区医疗救护及扶贫攻坚特种车辆使用。
400台图雅诺产品签约成功
此次首家体验中心开业，服务细分市场的窗口价值清晰显现。山东盖世国际物流集团有限公司、德利斯集团有限公司与福田图雅诺一举签订了战略协议，签约数量达400台。
张祖文透露，目前国六动力专用车公告所有产品将在2019年底前全部推进到位，2020年将是图雅诺专用车产品整体全面展示和迎来发展的一年。
参加活动领导嘉宾在体验中心前合影
第三，结合直销体验店等创新经营模式。福田图雅诺特专业务模式与通路建设方面，走的并不是寻常路。据了解，直销改装厂重点挖掘核心合作网络，价值客户协议经销商针对性开发外部合作单位，经销商转供推进“经销商+改装厂互联互通”模式。这其中的体验中心工厂店便是分销模式的创新，它将有效整合优势资源，有助于建立全方位、全价值的营销生态体系。张祖文称，未来图雅诺工厂体验店将要开到全国各地，计划2021年达到 10家。
在特专领域用车市场发力，图雅诺不但使产品实现更深层次定制，行业解决方案更加优化，而且经营模式革新举措自是无比吸睛。如果说过去几年，图雅诺是在为从单一产品到丰富产品线打牢基础，那么如今推出特专业务及创新经营模式等则是深耕行业实现快速发展的积极举措。而随着特专市场对产品认知和体验的升级，图雅诺品牌也将迎来高速进击市场的黄金时期。
